Článek pochází z Handelsblatt.com
Neckarsulm Bylo to velmi dalekosáhlé obchodní rozhodnutí a vyžadovalo to investici do stovek milionů. Dieter Schwarz se proto nespoléhal na hodnocení svých zaměstnanců, ale vydal se na cestu.
Aby ušetřil čas, vzal vrtulník. 79letému muži se tak podařilo včas nahlédnout do všech 279 prodejen v Německu . Teprve tehdy vlastník skupiny Schwarz souhlasil s podporou akvizice až 130 poboček řetězového supermarketu jako partnera realitní společnosti x + cihel. A také měl velmi přesné představy o tom, které domy se hodí do jeho vlastního řetězce Kaufland .
Konsorcium kolem Kauflandu zpočátku nezískalo smlouvu na převzetí Real. Majitelé Metro se místo toho rozhodli zahájit exkluzivní jednání s konkurenčním konsorciem kolem realitní společnosti Redos .
V epizodě se ale hodně mluví o tom, jak se muž, který z několika desítek let učinil z malého maloobchodníka největším maloobchodníkem v Evropě, tikal.
Přestože Dieter Schwarz v roce 1999 odešel ze všech řídících funkcí, stále přichází do kanceláře každý den. A žádné důležité rozhodnutí není učiněno bez jeho souhlasu. Každé tři až čtyři týdny se vždy v kanceláři svého guvernéra Klause Gehriga v nezdobené centrále v Neckarsulmu objevuje vždy správně oblečený muž s napůl bílými vlasy a bez ráfků.
„Ale mezi tím často mluvíme po telefonu,“ prozradí Gehrig, který řídí skupinu Schwarz jako generální partner . „V tématech je stále plně funkční,“ říká Gehrig. "V naší společnosti je patrné, že nás spravuje majitel."
Není divu, že konec konců je skupina tak jak je dnes bez práce Dietera Schwarze nemyslitelné. Avšak nenašel ho.
Název byl problém
Dokonce i jeho pradědeček August Schwarz vlastnil obchodní dům v Heilbronnu . Jeho otec Josef Schwarz vstoupil do Lidl & Co. Südfrüchtehandlung v roce 1930 jako osobně odpovědný partner. Tento velkoobchod s potravinami, později nazývaný Lidl & Schwarz, byl jádrem dnešní Schwarz Group.
První krok v maloobchodě se odvážil Josefa Schwarze v roce 1968 otevřením prvního spotřebitelského trhu pod názvem Handelshof v Swabian Backnang. Toto později se stalo řetězcem Kaufland.
V Lidl & Schwarz v Heilbronnu zahájil profesní kariéru jediný Josefův syn Dieter. Vystudoval obchodní stáž a 1962 pověřil úředníka v rodinném podniku.
Rozhodující průlom nastal v roce 1973, když Dieter Schwarz otevřel první diskontní obchod v Ludwigshafenu. Inspirovali ho supermarkety v USA, kde během školních let strávil rok. Ale také bratři Karl a Theo Albrecht z Mülheimu byli pro něj vzorem v obchodech Aldi .
Problémem však bylo jméno. Neměl by být nazýván „černým trhem“, což by vzbudilo nesprávná sdružení. K jménu Lidl však neměl dostatečná práva. Ale Dieter Schwarz byl kreativní: Našel bývalého učitele Ludwiga Lidla, od kterého koupil práva na jmenování za 1 000 německých marek.
S neuvěřitelnou energií prosadil expanzi trhů Lidl, nejprve v Německu, od roku 1988 také v dalších evropských zemích. Klaus Gehrig, kterého převzal od svého nejsilnějšího rivala Aldi Süda, ho vrozeně doplňoval . V současné době dosahuje diskontní řetězec s více než 10 000 pobočkami ve 30 zemích obrat 81,2 miliardy EUR - přibližně čtyři pětiny celkového obratu skupiny Schwarz.
Ambice jako klíč k úspěchu
V loňském roce skupina vzrostla o 7,4 procenta a poprvé překročila prodejní hranici 100 miliard eur. Zahraniční obchod v tom hraje velkou roli, a to zejména obchodní řetězec Lidl, který celosvětově získal 8,8 procenta. „Nepřekročili jsme údolí slz s Kauflandem, ale jsme na správné cestě,“ říká Gehrig. Například po slabých letech Kaufland opět vzrostl o 1,6 procenta.
Kaufland také expanduje do zahraničí. Gehrig brzy otevře první trh v Austrálii. Řetězec spotřebitelského trhu tam postupuje podle vlastních údajů dobře. Pro pobočky již bylo zajištěno přibližně 25 oblastí a také bylo nalezeno umístění prvního centrálního skladu.
Pravděpodobně také proto, že v Kauflandu nefunguje tak dobře jako v sesterské společnosti Lidl, Schwarz velmi pozorně sleduje vývoj Kauflandu - v neposlední řadě proto, že majitel je považován za detail posedlý, protože ho spolucestující popisují, je podnikatelem skrz a skrz , „Je to číslo,“ říká o něm dnešní šéf Schwarz Gehrig - a říká to jako kompliment. Jeho pohon? Předběhnout věčného soupeře Aldi. „Základním duchem je, že nikdy nejsme spokojeni, protože máme stejnou filozofii,“ říká 70letý Gehrig.
Již v roce 1930 vstupuje Schwarz na trh Lidl & Co. Südfruit a přejmenuje ji na Lidl & Schwarz KG.
(Foto: Lidl)
Díky této ambici se Dieter Schwarz stal jedním z nejbohatších lidí v Německu. Jak velké je jeho štěstí, odhady se však liší. Obchodní časopis "Bilanz" odhadoval jeho celková aktiva na 39,5 miliardy EUR. Americký časopis „Forbes“ ho však ve svém ročním seznamu vede pouze ekvivalentem 18,4 miliard eur.
Samozřejmě Dieter Schwarz o tom nic neříká. S takovými žebříčky byl vždycky nepříjemný. A čím úspěšnější byla jeho společnost, tím více černých zmizelo z veřejnosti. Neexistují žádné nedávné fotografie o něm, on v podstatě nedává rozhovory, "sekretářka" se stává jeho přezdívkou v průmyslu. O jeho soukromém životě je známo pouze to, že je ženatý s manželkou Franziskou více než 50 let a má dvě dospělé dcery, které ve společnosti nehrají roli.
Upřednostňuje činnost v pozadí, například prostřednictvím své nadace Dietera Schwarze, na kterou převedl daňově úsporné 99,9 procent akcií skupiny Schwarz. Prostřednictvím ní propaguje umění a kulturu ve svém rodném městě Heilbronn. Financoval Bildungscampus Heilbronn a nalákal pobočku Technische Universität München do spolkové země Bádensko-Württembersko.
I když v roce 2007 získá čestné občanství Heilbronnu, může tvrdit, že při této příležitosti nebyly jeho fotografie zveřejněny - ani z města, ani v místním tisku. Nikdo v Heilbronnu nechce riskovat obtěžování největšího dobrodince města - příliš důležité jsou miliony patronů.